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婚纱摄影行业如何做好搜索营销

2019-12-04


婚纱摄影竞价推广在2009年的时候尚且不算是一个热门的行业,很多企业不知道如何合理运用SEO,老牌企业垄断了客户。年轻的品牌又无法打开知名度,不仅在本地的竞争力不够,也不知道在网络上如何去分一杯羹。

随 着网络的技术逐渐进步,2010年开始,大量的新品牌婚纱摄影店开始运用SEO去争夺客户,打破了老牌企业垄断客户的格局。初次接触婚纱摄影这个行业的时候,竞争对手屈指可数,当年算了一笔帐,以上海地区为例,上海一年有至少100万对新人需要婚纱照服务,然而那会深圳大概只有1000家左右的婚纱摄影店,可想而知背后存在多么大的潜力。接下来,我来给大家分享我们的运营思路。

用户分析 

1、拍婚纱照,小镇青年 比一线青年更上心?

一线城市在婚纱摄影方面的投入,占家庭月薪的49%

二线城市为55%,而到了三线城市,这一数字高达57%

2、找谁拍婚纱照,新人们更在意的居然是这个!

选择婚纱摄影机构时,64%的用户在意一对一的拍摄团队

53%的用户在意一对一的化妆师,44%的用户希望有好看的室外场景

3、线上挑OR线下选? 这届新人混着来

婚摄客户中,53%的用户线上研究,线下下单

线上获取信息必不可少,82%的消费者从线上主动搜集信息,90%的消费者从线上被动获取到信息

4、别人的写真 真会让你心动吗?

17%的写真用户,原本没有拍摄需求,只是因为被写真美照“种了草”,所以进行拍摄

5、说起潜力股,写真“怕”过谁!

写真拍摄时机开发潜力大,主流仍集中在孩子的成长纪念和生曰纪念,较多拍摄时机待开发

写真拍摄渗透率在60%左右,三四线城市为65%,仍有40%左右的人群机会待开发

6、看脸的时代,谁才是最大的“颜控”?

39%的90后,选择婚摄机构的首要标准是“妆容好看”

拍摄写真的用户中,47%为90后,拍摄效果好最重要

7、旅拍还能体验 C位出道的快感?

30%的写真用户,偏好私人订制的旅拍服务

22%的婚摄摄影用户,更偏好提供微电影的拍摄服务

二、品牌宣传

一个全新的品牌是无法在当地撼动老牌企业的,所以我们选择了在网络上寻找突破口。首先,列出关键词,因为行业性质,所以关键词划分为:

1.主关键词

a.地区+(婚纱摄影、拍婚纱照)+(哪家好、哪里好、哪个好)等等

b.地区+(十佳、最好、比较好+)婚纱摄影等等

2.长尾关键词

a.季节(春天怎么拍婚纱照?)

b.气候(下雨天怎么拍婚纱照好看?)

c.价位(深圳拍婚纱照哪家实惠?)

d.年龄段(90后拍婚纱照哪家好?)

e.种类(深圳拍个性婚纱照哪家好?)等等..


品牌词:保证搜索排名首位,确保精准度搜索用户流量不被竞品抢走,提升品牌认知度。

高转化通用词/产品词:此类关键词为核心推广关键词,点击消费占比最大,带来的订单量最高,根据不同计划的订单成本,不断优化出价,获得更对转化。

人群词:人群类关键词可以在推广中不断拓词,覆盖更为全面的关键词,增加订单量。

竞品词:竞品词类关键词作为意图指向较为明显的词,可以带来部分订单转化,但有时可能成本较高,需后期根据转化数据细化关键词的出价及创意。

关 键词列举出来之后进行安排网站,竞争较为激烈的地区安排4个网站,竞争较小的安排2个网站。合理分配关键词后进行优化。长尾关键词及口碑类关键词利用分类 信息、B2B、问答、SNS网站、视频网站等资源发布相关信息争夺长尾关键词排名,在内容里面或者通过图片留下联系方式。我们起初做的只是为了让客户无论 搜索任何关键词的时候都能够找到我们,现在,推广方法在不断的改良,我们也在推广的文章内容上进行美化,图片,客户评论(点评网收集即可),客户感受(同 采集即可),争取最大化的留住客户,或者引导客户搜索我们的品牌关键词从而找到我们。

三、网站优化

因 为地区比较多,所以网站也比较多,我们利用正规的SEO手法去优化网站,保障自己在主关键词的品牌影响力度,并且把一些站外推广做不上去的关键词分配到网 站标题里,通过众多的子站去占领相对比较难的关键词排名。有条件的企业可以建立一个行业网站,我们近期正在准备打造一个这样的网站。通过二级网 站+BBS+SNS平台来增加我们的曝光率以及口碑。 

四、外推细节

经过这么久以来的外推积累,最后给大家总结一下外推的细节,希望能够帮助到一些需要这样的垂直推广方式的人。

1.在知名站点上做推广永远比默默无名的网站效果好。

2.地方论坛一定要抓,无需合作,玩命发软广告即可。

3.微博和微信加QQ打招呼一定要用起来,狠抓这个。

4.注意文章细节,多换点儿新意,一定要把联系方式带上。

5.可以在文章中把外推负责人的姓名拼音加上负责的地区缩写放文章里面,这样要检查一个人的外推质量的时候直接百度一下就能看到所有的内容。

好了,以上就是我从事婚纱摄影竞价推广3年来的见解,欢迎联系交流  联系电话:17304470340

婚纱摄影推广开户:http://www.yunzhanxwl.com  

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