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教育行业 | 信息流如何把握寒假节点,效果翻倍?

2019-09-09


教育行业 | 信息流如何把握寒假节点,效果翻倍?


一、日常运营 1、日常运营之免费内容引导

教育无非两端,学生和老师。大多数平台都会在 微博平台去打造名师KOL

为什么要打造老师为KOL呢,大家都是从学生时代过来的,你喜欢哪门课,是因为这门课真的有那么让你兴趣盎然么,绝大多数情况下是上这么课的老师,人好课上得好,把枯燥的讲生动,平易近人的同时还带点幽默风趣。不要指望老师成为KOL之后然后靠接广告来流量变现,这个既不现实,也不符合老师的这个职业特性,所以付费课程是主要的变现途径。

让学生报名付费课程,也不能像从前那样,上来就是“同学,报个班”“师资力量雄厚”…… 这些都已经看不上了,下面让我们来分析下,如何从免费的内容发生,产生有效的付费转化:

在学生群体中,按学习能力来说总会分为学霸>学生>学渣,对于学习资源的需求也不同,这也就造就了学习的付费需求。

有些学霸为了提高效率,可能免费的总结资料、梳理课程就够了。

普通学习,看了资料收益颇多,想要更快提分,报个付费班提升下。

学渣就不说了,自己努力可靠就不会成学渣了,为了毕业为了拿证,报班学习是首选途径。

免费资料/课程既让学生收益,又让学生体验到了老师的实力水平,一举两得。

通过免费课程吸引粉丝打造口碑,在日常推广运营过程中,免费知识内容的同时附带上课程的报名链接,学生粉丝根据自己的学习能力各取所需。所以定向投放给目标学生人群,快速积累粉丝成为最直接的需求。

二、日常运营之节点把握

大学生教育除了精准定向之外,还有一大特点:推广节点,相对比较明显。

常见的 开学、考试报名、大纲发布、考试、成绩公布,这些节点都相对固定。

而且在本年度期内,准确的时间节点都会提前3~5个月就公布了,这样针对节点性的推广就有充足的时间来准备。

尤其是 考试报名和考前,从学生心理来看,正式报名,大多是提醒自己的,这种正式的仪式感会让激发即时的努力学习的心理,暗下决心:“这次一定要考好”“一定要过”……。考试前夕,不管是考前冲刺、还是临阵磨枪,这个时候的 学习欲望到达顶峰。

所以按照不同的节点、常规的复习节奏,在内容安排上也非常有讲究。比如,以四六级考试为例,平常当然是背单词为主,常考的高频之类的,再往后来点常见翻译技巧,临近考试了,那就得放作文模板和考前押题了。

关于节点还有一个大杀器,那就是微博搜索,6月份的时候四六级出成绩,“四六级成绩”这个词上了热搜,当然这个词上热搜不是购买了广告,是广大学生群体自然搜索形成的。

从微博的官方数据中心微指数中可以看到,在8.22日当天,“四六级成绩”这个关键词热度飙升!

当天搜这个词的时候,结果中展现的是新东方。

有心的朋友还可以对比下,现在去搜“四六级成绩”结果会与图中完全不一样。限于篇幅,想了解详细操作的,可以加我微信单独沟通。

三、付费推广

1、付费推广之微博投放

在引导涨粉方面,主要投放优质【学习资料】的效果会不错,然后在文案中增加话题和相应的引导。整体涨粉成本在7元以下,部分内容推广的涨粉成本在4~6元,处于行业内优质水平。

目前微博推广以有奖活动为内容的推广,涨粉成本在6~10元左右,非活动类涨粉成本在8~12元左右。美食视频、搞笑段子手类加粉成本在2~5元之间。

主要影响因素:

1、目标受众人群的广泛程度,受众人群越广,成本越低。

2、内容优质、匹配程度;

3、有奖活动的奖品力度。