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二类电商 ▏日单3000+爆款不是梦?

2019-09-23


今天整理了这份电商日用百货广告落地页创意指引,销量3000+不是梦。在进入正题之前,我们先来明确一下电商落地页的基本结构

 





接下来,我们就根据这5个结构来唠一唠,高转化量的日用百货落地页有什么创意要点?


当我们要做一个广告,首先对自己问三个问题“我是谁?”“我要给谁看?”“我要怎么做?”。(这里的案例举得是一个服饰类羊毛大衣的推广需求)





第一步:
掌握推广背景(我是谁)


“我是谁”很简单,就是产品的推广背景。


我们可以从以下维度进行拆解


1.推广商品:羊毛大衣

2.定向人群:25岁以上男性

3.推广要求:突出优惠

4.优势卖点:正品,保暖,买1送“2”

5.投放广告位


将这些维度拆解之后,我们能清楚的知道,我们要在公众号底部推广一个羊毛大衣,定向人群是25岁以上的男性,产品的卖点是正品羊毛、保暖,优惠是买1送“2”。——“我是谁”




第二步:
分析目标用户(我要给谁看)


掌握产品的投放背景是做广告的前提,而分析目标用户是做广告的核心。


广告最终是给用户看的,而电商行业的目标更为直接——让用户产生购买欲望,所以我们需要了解用户想要什么,并给他想要的东西,才能使之为我们的广告买单。


这里案例定向的人群是25岁以上男性用户,他们在购买一个产品最关心的问题会是什么?



1.价格:从消费者心理来看,用户希望得到最大的优惠,而对于男性用户来说,看到的优惠希望更加直接,他们反感拐弯抹角,更不喜欢去猜,所以可以直接指出用数字表达优惠,比如买1送“2”


2.功效:希望花钱就能得到效果,不然以为用户是慈善家嘛。在冬季用户如果要买羊毛大衣,第一要求肯定是保暖,所以撰写文案的时候也要突出这个优势。


3.质量:谁都不希望买到假冒伪劣产品,男性用户更甚,他们对于品质的态度比女性用户还苛刻,所以可以用正品、货到付款、免费退换等一些词汇打消疑虑。


所以我们发现这个产品的定向人群会更加注重价格、功效和质量这三个维度,而与此一一对应产品的卖点就是买1送“2”、保暖、正品。




第三步:
使用创意写法(我要怎么做)


掌握了产品背景,也分析了目标用户,该怎么把这些关键信息组合成效果好的文案呢?我要怎么做?


那就轮到写作套路闪亮登场了,青蓝君这里祭出电商行业最常用的套路,总是套路得人心嘛~



结合公众号底部广告位的应用场景(公众号底部的广告位规格较小,展示信息有限,图片文案更加突出优惠卖点,直观粗暴),一条内容的骨架也就形成了,看下图:



根据这个套路,我们也可以延展到其他广告位和推广产品,如下图

(点击图片查看大图)